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宜华生活2019年年度董事会经营评述

发布时间:2020-04-29 20:31    来源媒体:同花顺

宜华生活(600978)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、经营情况讨论与分析

由于美国目前仍作为主要核心市场之一,受中美贸易战冲击,导致公司对美贸易额下降明显,外销收入低于预期,造成经营业绩和盈利水平下滑。公司通过实施“多元化市场战略”,逐步降低对美国市场的依赖。公司加大欧洲、澳洲、亚太等市场布局,完善国内营销网络,调整产品结构,进行渠道和资源整合,倡导“全员销售”理念,拓展营销渠道。

报告期内,公司积极开拓和承接国内房地产公司客户的工程订单,持续在工程订单上取得突破,构筑家具工程、地板工程、软装配套三大工程板块,不断推进与知名开发商的战略合作、与区域中小型装饰公司生态联合,为房地产、酒店、公寓项目提供产品配套及一站式住居生活服务。

报告期内,公司通过调整产能优化生产布局,提升生产运营的灵活性。公司通过持续深化产销供应链改革,从规模化经营向精细化管控转型,建立弹性生产体系,实现柔性化生产。各工厂重新梳理产品结构,提升盈利产品附加值和增值空间;利用ERP生产管理系统,对生产经营数据的收集和分析,构建产品成本费用模型,从而起到优化生产工序、改善成本空间、加强生产流程管控的目标;加强品质管控,确保有完善的产品验收标准。

报告期内,公司通过调整营销战略,巩固和完善国内营销网络建设。公司根据各大城市市场环境变化、商圈人流变化及投入产出比等各种因素综合评估,定期对实体门店的销售业绩等指标进行综合考量,并在评估结果的基础上根据实际情况调整各销售区域日常运营措施,对个别业绩不达标的门店重新选择新的地方开启新的店面。同时,公司加强对经销商的管理,提升对销售终端的监控能力和执行能力。

报告期内,公司致力推进质量、环境和木材合法性体系的建设,持续改进现行实施各体系标准文件,不断补充完善,形成一套较为完整的、具有行业特色的标准化管理体系。先后通过了ISO9001:2015质量管理体系认证、ISO14001:2015环境管理体系认证、ISO10012:2003测量管理体系认证、FSC/COC森林管理之产销监管链体系认证等管理体系认证。

报告期内,公司致力推进与行业高等院校合作,借助院士工作站、博士后工作站、博士工作站及研究生实践基地等多样化产学合作平台,在功能与资源上的优势互补,在技术变革、材料创新、机械智能、家居设计、市场品牌等方面的协同与创新;公司在报告期内获得授权专利25项,其中发明专利2项,实用新型专利4项,外观专利19项,发表论文23篇;2019年公司通过国家教育部产学合作协同育人平台,与中南林业科技大学合作开展以产业和技术需求为导向的校企合作协同育人培养模式研究和实践项目共3项,分别为:“新工科视野下林业工程学科链-专业链-产业链协同育人创新教育探索与实践”、“新工科背景下产学合作’双师型’教师培养模式的探索与实践”、“基于复合型人才培养的林业工程类专业实践教学基地建设”。此外,公司顺利通过国家高新技术企业重新认定,继续享受国家关于高新技术企业的相关税收优惠政策。

报告期内,公司加强企业文化建设,提升员工的企业认同感与凝聚力,释放员工活力,丰富员工业务活动,开展了“亲子拓展”、“女性故事主题”、“主题摄影大赛”、“五四主题团日”、“联谊交友”、“韩江徒步”等活动;定期为员工进行血压健康检查、提供高温关怀、天气灾害防御提醒等人性化员工关怀,努力为员工提供更好的工作环境和人文关怀。二、报告期内主要经营情况

报告期内,公司实现营业收入524,426.61万元,比2018年度下降29.15%;实现净利润-18,915.33万元,比2018年度下降149.05%;实现出口5.125亿美元,比2018年度下降29.14%。三、公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

受新冠疫情和国内外经济环境复杂多变等因素影响,家居企业中短期外部挑战和变数明显增多,转型升级已经成为家居企业的必然选择。家居供需受压制,中低端消费人群消费能力下降,中高端消费人群将是未来家具消费市场的主力军。通过这次疫情,更多消费者将会更重视家庭的健康,消费观念也将更加理性消费,一定程度上带动消费升级。受新冠疫情影响,很多企业不得不延期复工,企业产能相较正常时期受到较大折损。中长期看,新冠疫情带来的产能瓶颈会对家具企业带来启示作用,加速企业的自动化替代人工,家具制造产业升级势在必行。从“市场容量”出发,随着城镇化率的提升,刚性需求依然存在,家具的更换频次与渗透率也在逐步提升,这些因素支撑着家居行业后续市场容量的持续增长。

(二)公司发展战略

未来,公司将通过优质资源整合及公司自身资源的优化配置,布局以打造涵盖“置家-入住-居家”的一站式住居生活产业链条,全面提升公司的产品力、品牌力、渠道力、服务力等核心竞争力,倡导“创新智慧、领先品质、便捷随需、健康生态”理念的生活方式,以“创造美好住居生活”为使命来优化、完善整个产业布局,以实现公司向住居生活一体化服务商转型。

(三)经营计划

1、强化资源整合,继续加大资源掌控力度

公司将继续沿产业链向上游林木种植以及下游销售渠道纵深发展,以加快林木资源开发,进一步提高原材料的自给率,提升木材综合利用率,从而更好的降低制造成本,充分发挥产业链协同效应,增强公司抗风险能力与竞争优势。

2、精准定位消费人群,扩充市场销售渠道

公司将根据销售大数据的梳理分析,做到精准定位目标客户,打造既有传统的新中式、北欧、简美等自产品牌,又有符合电商消费习性、主打年轻群体的时尚单品。

继续实施“多元化市场”战略及整合国内外营销网络,进一步加大欧洲、澳大利亚、日本、韩国、中东地区等市场的拓展力度。公司在国内市场将继续以“体验中心+经销商”的销售模式,构建立体销售网络,覆盖线上线下、工程项目等多点布局,构筑家具工程、地板工程、软装配套三大工程板块,不断推进与各大开发商的战略合作、与区域中小型装饰公司生态联合。

3、深耕细作,从规模化经营向精细化管控转型

4、固本强基,加强内部管理,提升运营效能。

公司将加快人才结构调整,结合国内外经济形势及国家政策测算投入产出,对标同行匹配业务量和经营实际制订人员编制规划,精简机构人员,强化岗位职能,提升组织效率和员工人均效能,健全内部制度体系,坚持开源节流,在费用管控方面更加科学化;规范公司运作,提升公司的治理水平。

(四)可能面对的风险

1、对海外市场依存度较高的风险

公司的产品以出口为主,目前外销收入占公司销售收入的比例较高,公司在短期内仍然无法摆脱对海外市场的依赖。当前世界经济呈现出低经济增长、低贸易增长及高债务的态势,全球经济态势短期内复苏依旧乏力。随着国际市场竞争日趋激烈,发达国家利用在环保、技术指标、产品认证、质量标准等方面设置更高壁垒,压制包括中国在内的发展中国家相关产业,贸易摩擦日益增多。如果未来全球宏观经济形势进一步发生不利变化,尤其是美国、欧盟等国家或地区在政治、经济或贸易政策发生重大不利变化并导致客户对公司的产品需求下降,进而对公司的产品出口造成不利影响。

应对策略:公司积极应对中美贸易争端带来挑战,通过实施多元化市场战略,积极开拓新兴市场与内销市场,调整经营战略,扩大消费群体;公司在以自有品牌出口的同时,通过提升产品质量、产品设计、工艺创新、技术改造和品牌营销,研发高附加值的产品,增加产品的技术含量,提高公司的综合实力。另外,加强日常监测预警,关注欧美出口变化及相关市场政策变化,通过建立贸易保护政策和技术壁垒预警机制进行应对。

2、国内外宏观经济政策的不确定性风险

国际经济环境的不确定性和国内房地产政策的变化对家具企业产生一定的影响,另外,随着环保意识的加强,将会出台更多有关家具生产、流通及产品质量的规定、标准,未来国内外的宏观经济及政策因素都可能导致公司主要产品的需求变化,从而影响公司的盈利能力和经营业绩。

应对策略:公司将进一步加强宏观经济研判,密切关注经济形势变化、政策走向,提高政策和市场的敏感性,增强政策与市场风险意识,实施积极的市场竞争策略,以抵御复杂的外部环境带来的挑战。

3、汇率波动风险

公司目前产品仍以出口为主,美元为主要结算方式,随着欧美经济的复苏以及人民币国际化的进程持续,预计未来将会出现人民币对美元汇率的双向波动,公司仍面临汇率波动对经营业绩影响的风险。

应对策略:公司将在符合国家外汇管理政策上,运用各种外汇风险管理工具,降低和规避外汇风险;同时加强出口产品定价管理,将出口产品的价格同汇率变动紧密联系,建立价格调节机制,转移汇率波动带来的风险,公司采购销售“两头在外”的经营模式可有效抵消部分汇率风险。

4、税收优惠政策变动风险

公司产品目前仍以出口为主,出口产品执行增值税"免、抵、退"政策。近年来,国家相关部门出于宏观调控等因素考虑,对出口退税率进行了较频繁的调整。出口退税率的频繁波动将给公司相关产品的生产经营带来一定的负面影响,如果出口退税率向下调整则直接影响公司的盈利水平。另外,公司和全资子公司梅州市汇胜木制品有限公司目前被认定为“高新技术企业”,如果未来国家变更或取消公司高新技术企业税收优惠政策或公司不再符合高新技术企业认定条件,进而不能享受企业所得税减按15%征收的税收优惠政策,公司经营业绩可能会受到一定影响。

应对策略:公司将加强对国家政策和行业信息收集、分析,坚持技术创新,提升产品附加值,提高抗风险能力。

5、国内市场拓展进度未达预期的风险

公司拓展国内市场时间较短,国内营销体系与品牌建设培育仍在拓展阶段,国内家居体验中心作为一种家具零售终端,从建设到营业再到实现盈利需要一个过程。当前公司产品的国内市场占有率及品牌知名度还不高,国内市场业务的波动可能性较大,如何调整产品结构,合理制定营销策略,实现预期收益,存在一定不确定性。

应对策略:公司将根据市场需求调整经营方针,以客户价值为驱动,实施以渠道为核心的营销策略,持续加强运营管理,丰富盈利模式,控制成本费用支出;强化质量管理,提升产品层次和品质,提高产品的溢价能力,通过专业化、精细化发展提升品牌影响力,另外,公司建立与互联网线上平台对接融合,实现经营模式和渠道的拓展升级,由此提升公司盈利能力、市场占有率和综合竞争力。

6、营销网络拓展带来的管理风险

公司产品的国内销售模式主要包括"家居体验中心+经销商"模式。公司目前已在北京、深圳、南京、大连、汕头等城市设立了家居体验中心,在全国两百多个大中城市拥有经销商门店,家具内销业务的逐步开拓以及其他家居体验中心的陆续建立,公司销售渠道将继续完善以及深入,公司业务经营规模不断地扩大,公司在营销、业务、人员、供销、物流等环节也面临越来越高的要求与考验,也容易形成因人才紧缺,造成管理真空、管理控制不到位带来的不利影响。如果公司不能及时优化管理模式、提高管理能力,将面临管理和内部控制有效性不足的风险。

应对策略:公司始终重视人力资源对公司发展的战略影响,持续夯实高绩效组织建设,深化创新激励机制,持续加大员工的培养投入,为公司持续发展提供人才储备和保障。公司将加快信息系统整体化建设,升级公司信息化水平,提升各项业务流程的处理效率和降低运营成本,充分利用信息系统在数据分析和控制的优势,提高运营管理和风险控制水平。四、报告期内核心竞争力分析

公司拥有较多的竞争优势,使得公司能够借助中国经济的增长机遇获得持续发展。经过多年发展所形成的竞争优势是公司持续发展的保证,这些优势主要包括:

1、产业链一体化经营优势

近年来,公司以家具制造业务为核心,积极稳健推进产业链整合,一方面向上游买林造林,资源拓展;另一方面向下游推进国内营销网络的渠道建设,增强了公司较强的综合竞争实力和抗风险能力。

公司是国内家居制造行业中拥有林木资源最为丰富的公司之一,这将大幅提高公司木材原料的自给率,降低制造成本。在下游领域,公司通过“家居体验中心+经销商”模式完善国内市场营销网络布局。目前,公司已经成为纵贯“人工造林、林地采伐、木材加工、产品研发、生产制造、销售网络”完整产业链、一体化经营的企业。公司将继续沿产业链向上游林木种植以及下游销售渠道纵深发展,充分发挥产业链协同效应,增强公司抗风险能力与竞争优势。

2、规模优势

公司拥有规模化生产家具、木地板的两大类生产基地,包括公司总部、宜华木业城、汕头濠江、广州南沙、江西遂川、梅州汇胜、山东郯城、四川阆中、江苏昆山、江苏扬州、江苏常熟及江苏淮安等16大生产基地,目前已形成较强的规模优势,能够为公司运营的持续性和稳定性提供保障。

3、稳定的原材料供应优势

家具制造业是典型的资源型产业,主要原材料占产品生产成本比例较高,充足和低成本的木材原料供应是企业赖以生存的根本。公司生产所需的主要原材料为原木、板材等。经过多年的生产经营,公司已与东南亚以及国内的东北、西南地区的供应商建立了长期稳定的合作关系,各主要原材料均有稳定的供应渠道。目前,公司自有或控制的国内外林木资源已超过500万亩。另外,公司作为世界自然界基金会(WWF)属下机构GFTN的成员企业,拥有成员企业间的原材料供应的便利。这些林木资源的经营将有利于公司原材料供应的稳定,也有利于降低生产成本,并改变当前单一获取加工制造环节利润的盈利模式,将明显提升公司整体价值。

4、品牌形象优势

与国内大多数家具出口企业不同,公司是我国家具行业中少有的在国外市场采用自有品牌销售的企业。自有品牌的确立使公司在与国内企业的出口竞争中具有明显的优势,极大地增强了海外经销商对公司的依存度,在定价机制上有较强的议价能力,有利于公司市场地位的巩固和扩大。

5、设备和技术优势

木材含水率的控制是木制品质量的第一要素,也是木制品生产的关键所在。通过使用世界先进的德国干燥设备,及公司自行开发的“回旋干燥法”,使得公司的木材干燥能力在业界处于领先地位,产品的质量和使用性能得到了可靠的保障。同时,公司历来注重木材的综合利用,通过技术革新及先进设备的运用,大大提高木材利用率。公司从德国、台湾、日本、意大利等国家和地区引进主要生产设备,目前,公司拥有实木家具、软体家具、三层复合及多层复合地板生产线等各类先进生产设备5,000多台套。先进的机器设备和领先的技术水平提升了公司的劳动生产率和产品质量,使公司具备了规模化生产能力,减少了对人工的需求,劳动生产率大幅提高。

6、技术研发优势

公司与中国林科院木材工业研究所、南京林业大学、中南林业科技大学达成全面战略合作关系,借助各方在科学研究、人才资源、技术成果等方面的优势,在技术研究、项目开发、人才培养等方面开展产学研用合作,进行多方位交流,多样化协作,形成全方位深入合作和资源整合的协同创新机制,保证公司技术研发的持续、高效开展。

公司作为高新技术企业,高度重视技术研发与人才培育,建有广东省省级企业技术中心、广东省省级工程中心、广东省省级研究开发院、广东省农林院士工作站,全国博士后科研工作站、全国工程专业学位研究生联合培养示范基地等多个技术创新人才培育平台,在先进制造、节能环保、质量基础、资源高效利用等领域通过自主研发及产学研合作方式,形成多项技术成果,着力建设以知识产权为核心的科技成果管理体系,并先后承担或参与了包括“十二五”国家科技支撑计划项目课题、“十三五”国家重点研发计划项目课题在内的多项重要技术项目的研究开发,成果转化成效显著,在生产经营过程中成功应用并形成新产品、新工艺。

7、产品多样化优势

经过多年的发展,公司的产品类型和结构得到了持续丰富,拥有实木欧式家具、古典家具、红木家具、厨房家具、儿童家具、酒店家具、实木地板、实木复合地板、实木门窗、软体家具等多种系列、多种风格、多种价位的产品类别,可满足不同人群的需求。公司考虑国内和国外的消费习惯和审美观念,对现有的产品进行改善,注重产品研发和创新,加大对产品的开发投入、设计、品牌建设、绿色环保的投入,突出自身产品特色,避免同质化的竞争,提高产品的技术含量和附加值,在性价比和品牌溢价上寻找优势。

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